Q. 中小企業の海外展開における販路開拓の課題割合（2024年）はどれくらいですか？

• 中小企業における海外展開の課題として「信頼できる現地パートナーの開拓ができない」と回答した割合31.9 %
• 中小企業における海外展開の課題として「資金が不足している」と回答した割合24.5 %
• 中小企業における海外展開の課題として「現地とのコミュニケーションに不安がある」と回答した割合27.4 %
• 中小企業における海外展開の課題として「海外の商習慣や法規制が分からない」と回答した割合20.0 %
• 中小企業における海外展開の課題として「紛争や政情不安など地政学上のリスクがある」と回答した割合22.6 %

中小企業における海外展開の課題 ○ 海外展開を行っている、又はその予定・関心がある中小企業に対して、海外展開における課題を尋ねたところ、「海外事業に対応できる人材がいない」との回答が32.9%と最も多い。 海外展開における課題（複数回答） 海外事業に対応できる人材がいない 32.9% 為替変動リスクがある 32.9% 信頼できる現地パートナーの開拓ができない 31.9% 現地とのコミュニケーションに不安がある 27.4% 販路の開拓ができない 26.8% 資金が不足している 24.5% 紛争や政情不安など地政学上のリスクがある 22.6% 海外の商習慣や法規制が分からない 20.0% どのような需要があるか分からない 15.8% 海外のインフラ整備に不安がある 15.5% 現地ニーズに対応した製品等の開発ができない 13.2% 知的財産や技術・ノウハウが流出する不安がある 12.9% 海外向けにどのようなPRしていいか分からない 11.3% どの国・地域に展開すればよいか分からない 10.6% 自然災害のリスクがある 8.4% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% （注） 全国の中小企業経営者、経営幹部1,000社を対象に、2024年2月6-7日に実施したアンケート調査の結果（回答数は310社）。 （出所） 独立行政法人 中小企業基盤整備機構「中小企業の海外展開に関する調査（2024年）」を基に作成。 20