成長意欲を高めるきっかけとなった交流先として「異業種の経営者仲間」を挙げた割合は57.9%に達した。業界を越えた人脈形成が経営者の意欲向上において重要な役割を果たしている。

• 成長意欲を高めることにつながった交流先として「同業種の経営者仲間」を挙げた割合63.8 %
• 成長意欲が高まった経営者のうち、第三者との交流が「よくあった」割合42.7 %
• 成長意欲を高めることにつながった交流先として「株主・投資家」を挙げた割合5.6 %
• NGTG代表者が譲受企業の社長を兼務した期間2 年
• 成長意欲を高めることにつながった交流先として「債権者・金融機関」を挙げた割合18.8 %

【1-③】成長に向けた価値創出の実現 (経営者) 中小企業の戦略の構想・実行に携わり、経営力の向上と成長を支えるプレイヤーが重要な役 割を担っている実例も存在。 こうしたプレイヤーの存在に加え、経営者仲間との積極的な交流を通じて、企業の成長意欲を 喚起していくことも重要。 図1 戦略の構想・実行を支えるプレイヤーの事例 図2 外部との交流が経営者の成長意欲を高めている 株式会社技術承継機構 (NGTG) 経営者就任前後の成長意欲の変化別に見た、第三者との交流状況 2018年設立。中小製造事業者の譲受及び譲受企業の経営 成長意欲が 成長意欲が (n=274) 42.7% 41.2% 12.0% 支援を行う株式会社。オーナー社長の心理的抵抗を鑑み、譲 った った 受企業・社名・地域社会との関係を存続させながら個々の企 成長意欲が 業の成長を追求。 高まらなかった (n=64) 18.8% 29.7% 31.3% 20.3% 譲受企業のキャッシュフローの創出に向け、営業、技術、管理 の面から経営改善を支援。「家業から事業へ」を志向し、営業 戦略の立案、ウェブマーケティング、製造原価削減、IoTによる 生産効率化、新卒と既卒の採用加速等により、譲受企業の 自走化を図る。再譲渡(売却)は行わない。 よくあった 時々あった あまりなかった 全くなかった 経営者就任後における、成長意欲を高めることにつながった交流先 中小製造業の成長に必要な、営業、技術、管理という三要素 全てを向上できるよう、譲受企業、NGTG、(必要に応じて)外 部採用者でチームを組み、経営企画・改善を支援。 同業種の経営者仲間 63.8% 異業種の経営者仲間 57.9% 支援例:株式会社豊島製作所･･･譲受後、売上高・営業利 支援機関・専門家 24.7% 益は共に増加。NGTG代表者が同社の社長を2年務めた後、 元従業員に引き継ぎ、NGTGは引き続き新社長をサポート。 債権者・金融機関 18.8% 株主・投資家 5.6% その他 12.8% 資料:中小企業庁「中小企業の成長経営の実現に向けた研究会(第3回)資料2 事務局説明資料」より作成 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 資料:(株)帝国データバンク「中小企業の成長に向けたマネジメントと企業行動に関す る調査」(2022年12月) 26