成長意欲が高まった経営者の42.7%が、第三者との交流が「よくあった」と回答している。外部との対話や情報交換が経営者のマインドセット変革を促し、成長意欲の向上につながることが示されている。

• 成長意欲を高めることにつながった交流先として「異業種の経営者仲間」を挙げた割合57.9 %
• 成長意欲を高めることにつながった交流先として「同業種の経営者仲間」を挙げた割合63.8 %
• 成長意欲を高めることにつながった交流先として「株主・投資家」を挙げた割合5.6 %
• NGTG代表者が譲受企業の社長を兼務した期間2 年
• 成長意欲を高めることにつながった交流先として「債権者・金融機関」を挙げた割合18.8 %

【1-③】成長に向けた価値創出の実現 (経営者) 中小企業の戦略の構想・実行に携わり、経営力の向上と成長を支えるプレイヤーが重要な役 割を担っている実例も存在。 こうしたプレイヤーの存在に加え、経営者仲間との積極的な交流を通じて、企業の成長意欲を 喚起していくことも重要。 図1 戦略の構想・実行を支えるプレイヤーの事例 図2 外部との交流が経営者の成長意欲を高めている 株式会社技術承継機構 (NGTG) 経営者就任前後の成長意欲の変化別に見た、第三者との交流状況 2018年設立。中小製造事業者の譲受及び譲受企業の経営 成長意欲が 成長意欲が (n=274) 42.7% 41.2% 12.0% 支援を行う株式会社。オーナー社長の心理的抵抗を鑑み、譲 った った 受企業・社名・地域社会との関係を存続させながら個々の企 成長意欲が 業の成長を追求。 高まらなかった (n=64) 18.8% 29.7% 31.3% 20.3% 譲受企業のキャッシュフローの創出に向け、営業、技術、管理 の面から経営改善を支援。「家業から事業へ」を志向し、営業 戦略の立案、ウェブマーケティング、製造原価削減、IoTによる 生産効率化、新卒と既卒の採用加速等により、譲受企業の 自走化を図る。再譲渡(売却)は行わない。 よくあった 時々あった あまりなかった 全くなかった 経営者就任後における、成長意欲を高めることにつながった交流先 中小製造業の成長に必要な、営業、技術、管理という三要素 全てを向上できるよう、譲受企業、NGTG、(必要に応じて)外 部採用者でチームを組み、経営企画・改善を支援。 同業種の経営者仲間 63.8% 異業種の経営者仲間 57.9% 支援例:株式会社豊島製作所･･･譲受後、売上高・営業利 支援機関・専門家 24.7% 益は共に増加。NGTG代表者が同社の社長を2年務めた後、 元従業員に引き継ぎ、NGTGは引き続き新社長をサポート。 債権者・金融機関 18.8% 株主・投資家 5.6% その他 12.8% 資料:中小企業庁「中小企業の成長経営の実現に向けた研究会(第3回)資料2 事務局説明資料」より作成 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 資料:(株)帝国データバンク「中小企業の成長に向けたマネジメントと企業行動に関す る調査」(2022年12月) 26