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中小企業庁
実績財政・金融
概要
競合他社が多い市場に属する中小企業では、付加価値額増加率の中央値が38.1%に達している。競争が激しい市場環境においても、独自の強みを持つ企業は高い付加価値成長を実現していることが示されている。差別化戦略の構築が中小企業の競争力向上に直結する。
出典スライド
スライドテキスト
【1-②】成長に向けた価値創出の実現（戦略） ① 競合他社と異なる価値創出のあり方を反映した戦略の構想・実行を通じて、差別化を図ることは、競合他社が少ない市場への参入や創出により、企業の成長につながる。 ② こうした戦略の構想・実行を進めるためには、特徴ある顧客・ニーズ等の設定や価値創出を継続し、試行錯誤などに取り組んでいくことが重要。 図1 競合他社の少ない市場で事業を行った企業は、多い市場で事業を行った企業と比べ業績が向上 図2 差別化を進めて競合他社が少ない市場で、成長を実現している事例 経営戦略を策定した際、最終的に選定した市場の特徴別に見た、付加価値額増加率の水準（中央値） 株式会社アルファーテック（神奈川県横浜市） 競合他社が 多い市場 (n=1,087) 38.1% 株式会社アルファーテックは、直径0.03mmといった極めて細い円 筒・円錐状のピンの製造などを手掛ける企業。 (資本金1,000万円、従業員数48名) 1993年より経営の再建を図る中、直径2～3mm超の「太い領 域」を得意とする同業者が多いことに着目。価格による差別化 をせず、「細い領域」のピン製造に特化することで、同業者と の差別化を図り、独自のポジションで成長することを目指した。 その方針の下、自社の技術がいかせる市場を模索し、1994 年に半導体分野に進出。その後、顧客の要望に応えるため試 行錯誤を重ねる中で、競合他社が行っていない特殊な形状や 材質の加工にも対応できるようになり、2001年 に自動車分野、2013年には医療分野への進出 にも成功した。 こうした一連の取組の結果、20期連続で黒字 を計上。利益率の向上にもつなげている。 競合他社が 少ない市場 (n=992) 43.7% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 資料:(株)帝国データバンク「中小企業の成長に向けたマネジメントと企業行動に関する調査」(2022年12月) (注)付加価値額増加率は、いずれも2016年と2021年を比較したものである。 最小径0.03mm 同社製マイクロサイズのピン 25