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中小企業庁
実績財政・金融
概要
競合他社が少ない市場に参入した企業の付加価値額増加率（中央値）は43.7%に達している。市場の競争環境を戦略的に選択することが、中小企業の成長において重要な要因となっている。
出典スライド
スライドテキスト
【1-②】成長に向けた価値創出の実現（戦略） ① 競合他社と異なる価値創出のあり方を反映した戦略の構想・実行を通じて、差別化を図ることは、競合他社が少ない市場への参入や創出により、企業の成長につながる。 ② こうした戦略の構想・実行を進めるためには、特徴ある顧客・ニーズ等の設定や価値創出を継続し、試行錯誤などに取り組んでいくことが重要。 図1 競合他社の少ない市場で事業を行った企業は、多い市場で事業を行った企業と比べ業績が向上 図2 差別化を進めて競合他社が少ない市場で、成長を実現している事例 経営戦略を策定した際、最終的に選定した市場の特徴別に見た、付加価値額増加率の水準（中央値） 株式会社アルファーテック（神奈川県横浜市） 競合他社が 多い市場 (n=1,087) 38.1% 株式会社アルファーテックは、直径0.03mmといった極めて細い円 筒・円錐状のピンの製造などを手掛ける企業。 (資本金1,000万円、従業員数48名) 1993年より経営の再建を図る中、直径2～3mm超の「太い領 域」を得意とする同業者が多いことに着目。価格による差別化 をせず、「細い領域」のピン製造に特化することで、同業者と の差別化を図り、独自のポジションで成長することを目指した。 その方針の下、自社の技術がいかせる市場を模索し、1994 年に半導体分野に進出。その後、顧客の要望に応えるため試 行錯誤を重ねる中で、競合他社が行っていない特殊な形状や 材質の加工にも対応できるようになり、2001年 に自動車分野、2013年には医療分野への進出 にも成功した。 こうした一連の取組の結果、20期連続で黒字 を計上。利益率の向上にもつなげている。 競合他社が 少ない市場 (n=992) 43.7% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 資料:(株)帝国データバンク「中小企業の成長に向けたマネジメントと企業行動に関する調査」(2022年12月) (注)付加価値額増加率は、いずれも2016年と2021年を比較したものである。 最小径0.03mm 同社製マイクロサイズのピン 25