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中小企業庁
実績スタートアップ
概要
新事業領域に進出した企業において、販売数量が増加しかつ販売単価も上昇した企業の割合は39.8%であった。新事業への参入が量と価格の両面での拡大を実現する可能性があることを示している。差別化された製品・サービスの開発が収益性の改善につながることが裏付けられている。
出典スライド
スライドテキスト
【1-②】 差別化や新事業展開による「新たな価値」の創造 新たな製品・サービスの開発など、顧客に新たな価値を提供するような他社との差別化は、付加価値の増大につながり、生産性の向上に貢献。 一般に、販売数量と販売単価は、トレードオフの関係と考えられているが、新たな事業領域に進出した企業の約4割で、数量・単価が共に向上。 図1 差別化の観点での優位性評価別、労働生産性の水準 (2018年) 【事例】株式会社ハーツ (東京都品川区) 大きく優位 (n=208) 29.8% 27.9% 21.6% 20.7% やや優位 (n=2,014) 26.4% 25.5% 25.4% 22.7% 同程度 (n=1,711) 23.4% 25.5% 25.7% 25.5% やや劣位 (n=254) 16.9% 21.7% 26.4% 35.0% 大きく劣位 (n=11) 9.1% 9.1% 27.3% 54.5% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 高 やや高 やや低 低 (注)業種別に、労働生産性が高い企業を上位から25%毎に、4区分に分類し、「高」「やや高」「やや低」「低」として集計している。 図2 新事業領域進出の業績への影響 【販売単価】 上昇につながった 影響なし 低下につながった 増加につながった 39.8% 18.7% 3.1% 影響なし 6.5% 28.8% 0.6% 減少につながった 0.7% 0.4% 1.4% (n=706) 0% 50% 100% 0% 50% 100% 0% 50% 100% 資料: (株)東京商工リサーチ「中小企業の付加価値向上に関するアンケート」 5 業界初の新サービス「レントラ便」の企画・開発により、 下請脱却・業績回復を達成した企業 株式会社ハーツ (従業員15名、資本金1,300万円) は、運転手付きのトラックを30分単位でレンタルできる配 送サービス「レントラ便」を提供する企業。 業界初となる独自のサービスを企画・開発したことで、大 手物流業者からの下請業務はほぼ無くなり、「脱下請」を 実現。売上高も毎年前年比+10~15%の増収基調。 【事例】ユアサシステム機器株式会社 (岡山県岡山市) リーマン・ショックを背景に研究開発部門を立ち上げ、 新たな成長分野への参入に成功した企業 ユアサシステム機器株式会社 (従業員49名、資本金 6,000万円) は、設計から製造までを一貫して手掛ける 産業機器メーカー。 主力であった自動車分野のFA機器の売上激減を受け、 研究開発部門を立ち上げ。展示会出展をきっかけに、“ワ レキシブルデバイス”の耐久試験装置を開発。 世の中のニーズをいち早く捉え、国内・世界シェア9割を 獲得。FA事業と並び同社の事業の柱にまで成長。